PCB分板機(jī)廠家拉客戶來建立關(guān)系不算太難，當(dāng)挑選PCB分板機(jī)廠家時總是有興趣了解一下分板機(jī)的加工廠。關(guān)鍵是，客戶憑什么接受你，愿意跟你合作!以及愿意給你好的價格!

　　PCB分板機(jī)廠家競爭有三個核心要素：品質(zhì)、交期、價格。很多做分板機(jī)的喜歡用價格來競爭，結(jié)果反而做來做去把自己作死了。真正要長期贏得客戶，還是要拼品質(zhì)和交期。

PCB分板機(jī)

　　第一步：新客戶不了解一個PCB分板機(jī)廠家的時候，他會首先看一下工廠怎么樣!這個時候，客戶看的是工廠的環(huán)境、工廠的配置、工人的面貌、在做產(chǎn)品的品質(zhì);如果，客戶覺得這些都可以，那接下來一般會發(fā)兩個樣品過來切割。

　　第二步：切割樣板要注意做好品質(zhì)和交期。如果樣品做得好，后續(xù)的價格和拿到的單量，就會有保障。如果切割樣板階段出了岔子，客戶丟失的幾率就非常大。

　　第三步：安裝交付階段，這個階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大，服務(wù)的雜事情就多了，就是這些雜事情幫助客戶解決好，客戶就會長久的保持合作。

激光分板機(jī)

　    然后才是價格，以PCB分板機(jī)行業(yè)的情況來看，價格永遠(yuǎn)不是吸引客戶的首要位置，所以，有效的拉客戶的手段是做好產(chǎn)品的質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自然能爭取好的價格。

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